Una estrategia delimita un territorio en el cual una organización busca ser unica. Porter
Cuando se habla de SEO (Optimización del posicionamiento en buscadores) se habla mucho de las técnicas, pero se deja en un segundo plano o no se menciona la base del trabajo de SEO: la estrategia.
Y es cierto, SEO es una técnica del marketing en Internet, pero debe tener una base estratégica sino los esfuerzos se pierden en el tiempo y/o no existe un resultado de negocios para la organización.
Veamos en las siguientes líneas y gráficos la intima relación que debe existir entre la estrategia de la organización y las acciones de SEO.
Estrategia y SEO
Utilizaremos estos dos modelos para mostrar la relación de la estrategia con las acciones de SEO.
De la misma forma, el segundo modelo de Porter nos permitirá conocer la competencia,
el poder de negociación de los compradores y proveedores, así como la amenaza que
representan los sustitutos y el posible ingreso de nueva competencia
Michael Porter definió dos modelos que son la base de la estrategia y competitividad de las organizaciones.
Utilizaremos estos dos modelos para mostrar la relación de la estrategia con las acciones de SEO.
- Estrategias Genéricas
Porter definió que toda organización en el mundo se podía encontrar en alguno de estos cuatro cuadrantes:
a. Liderazgo en Costos.
b. Diferenciación
c. Menores costos focalizados en un segmento
d. Diferenciación en un segmento de mercado
Conocer y entender a profundidad la estrategia general de la organización nos va a permitir definir:
- Los objetivos de negocios a contribuir a través de las acciones de SEO.
- Las diferentes necesidades e intereses del público objetivo al cuál se dirige la
organización.
Es aquí donde obtenemos buenas ideas para la estrategia de las asociaciones más
generales y que son la estructura principal de SEO, plasmadas en el Plan de Optimización y el territorio de marca. - Modelo de las 05 fuerzas que definen la estrategia
De la misma forma, el segundo modelo de Porter nos permitirá conocer la competencia,el poder de negociación de los compradores y proveedores, así como la amenaza que
representan los sustitutos y el posible ingreso de nueva competencia
El ingresar esta información en el análisis nos dará información importante al momento
del desarrollo del Plan de Optimización.
De mi experiencia, entender profundamente el sector en el cual un cliente se encuentra
nos genera mayores ideas para las asociaciones que debe tener la organización en los
buscadores, no solo en el tiempo actual sino con una perspectiva a futuro.
Muchas de las asociaciones de Long Tail Keywords son extraídas de este análisis.
del desarrollo del Plan de Optimización.
De mi experiencia, entender profundamente el sector en el cual un cliente se encuentra
nos genera mayores ideas para las asociaciones que debe tener la organización en los
buscadores, no solo en el tiempo actual sino con una perspectiva a futuro.
Muchas de las asociaciones de Long Tail Keywords son extraídas de este análisis.
Si desea conocer más del modelo Michael Porter puede revisar la entrevista que realizó
hace un par de años o el artículo que publicó en Harvard Business Review
hace un par de años o el artículo que publicó en Harvard Business Review
Conclusiones
Después del breve análisis realizado, además de la experiencia que nos encontramos en el mercado peruano, hay 03 conclusiones que encuentro:
- Desarrollar un plan de SEO basado en el conocimiento y comprensión de la estrategia de la organización permitirá contribuir a los resultados de negocio de la organización.
- En general el Perú aún, clientes y proveedores se centran en la parte operativa del SEO y no en la estratégica, por lo cual en muchos casos no se valora la contribución que puede generar a las empresas.
- El SEO es visto como una actividad puntual realizada por una organización externa cuándo en muchos casos las organizaciones deberían pensar en manejar el SEO desde dentro de sus organizaciones por el caracter estratégico de la misma para ciertos mercados y empresas.
Finalmente quiero compartir un recurso que muchos tal vez ya vieron, pero me parece muy valioso que ha producido el IAB España.
El Libro Blanco de SEO es una buena referencia para los clientes y organizaciones que trabajamos en marketing interactivo. Recomiendo especialmente el Capítulo VIII - Metodología y procesos de SEO.
Espero el post haya sido de utilidad y contribuya a ampliar la perspectiva que tenemos del SEO y su relación con la estrategia en las organizaciones.
Daniel Falcón - Director de Investigación de Neo Consulting
Escribir un comentario